Gripsgymnastik

Wir bleiben erst einmal beim Thema Marketing:

Je 10 € Einkaufsbetrag erhalten die Kunden einen Taler bzw. eine Rabattmarke im Wert von 0,50 € aus Kundensicht, ohne Limit beim Einkaufsbetrag auf das rabattfähige Warensortiment. Das entspricht, ungeachtet der Sachkosten für die Taler etc., auf den ersten Blick einem durchschnittlichen Rabatt von etwa 5 %. Doch stimmt das?

Lösung des Rätsels aus dem letzten AWA Nr. 20/2016:

„Preise würfeln mit 5 % Rabatt je Auge“ an einem Wochentag?

Im Schnitt werden (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6) / 6 = 3,5 Augen gewürfelt, mal 5 % macht einen statistischen Rabatt von 17,5 % an diesem Tag. Auf sechs Tage umgelegt relativiert sich das zu 17,5 % / 6 = ca. 3 %, plus Mehrumsatzfaktor an diesem Tag werden es vielleicht tatsächlich 4 % bis 5 %. Wichtig: Die Kunden sagen vorher an, auf welches Produkt sie den Rabatt bekommen möchten, und nicht hinterher, sonst beginnt das „Rosinenpicken“. Ziele: Gewinnung echter Zusatzkunden (und nicht nur eine Verlagerung der Einkäufe), bessere Auslastung (Würfeltag in Schwachlastzeiten legen) und natürlich die zusätzliche Einwerbung von Rezepten – sofern überhaupt genügend Rezepte vor Ihrer Türe „spazierengehen“ ...