Der Phytopharmaka- und Homöopathika-Markt

Während Phytopharmaka, insbesondere solche, die einen kompletten Zulassungsprozess durchlaufen haben, ein belegbares Wirksamkeits- und Sicherheitsprofil aufweisen, müssen sich Homöopathika viele kritische Fragen gefallen lassen. Die Marktzahlen (Quelle: IQVIA, Frankfurt/Main) spiegeln das jedoch nur unzureichend wider (Abbildung 1).

Selbst im Corona-Ausnahmejahr wurden noch 51,5 Mio. Packungseinheiten homöopathischer Mittel in den öffentlichen Apotheken (einschließlich Versand) hierzulande abgesetzt, im Wert von fast 804 Mio. € zu Endverbraucher-Bruttolistenpreisen – einschließlich aller Verordnungen, die aber nur rund ein Achtel ausmachen und häufig privat erfolgen. Der Listen-Packungswert beträgt damit immerhin 15,60 € und liegt deutlich über dem üblichen OTC-Packungswert (gut 9 € brutto). Je Apotheke gingen somit statistisch rund 2.700 Packungen homöopathischer Natur über den Tisch, abzüglich Versand immer noch gut 2.000.

Phytopharmaka stellten 2020 mit 111,9 Mio. Packungen bei 1.799 Mio. € Kundenumsatz brutto (durchschnittlicher Packungswert 16,10 €) ein nochmals größeres Segment dar. Auch hier entfallen gut 85% auf die Selbstmedikation. Traditionell entfallen über 40% nach Stückzahl auf Erkältungspräparate, 2020 waren es allerdings pandemiebedingt nur noch etwa 35%.

Wie sehen die "Rennerlisten" aus? Die wichtigsten Homöopathie-Anbieter 2020 waren die Firmen

• Heel,
• DHU,
• WALA,
• Pharma SGP und
• Weleda.

Bei den Produkten standen Neurexan, Traumeel S, Vertigoheel, Euphrasia WALA und Meditonsin auf dem Siegertreppchen. Bei den Phytopharmaka gaben diese Firmen den Ton an:

• Schwabe,
• Bionorica,
• Bayer,
• Klosterfrau und
• Engelhard.

Die meistverkauften Produkte waren Sinupret, Iberogast, Tebonin, Gelomyrtol und Gingium.

Wie die deutlich höheren Packungswerte zeigen, bieten Phytopharmaka und selbst die viel gescholtenen homöopathischen Präparate im Kontext des üblichen OTC-Geschäfts ein überdurchschnittliches Ertragspotenzial in Form entsprechend höherer Stückerträge.

Prof. Dr. Reinhard Herzog, Apotheker, 72076 Tübingen, E-Mail: Heilpharm.andmore@t-online.de