Gripsgymnastik
Rx-Arzneimittel

"Gripsgymnastik" mit dem AWA 2/2023

 Lager legen oder nicht – eine altbekannte Frage:

Ein Rx-Arzneimittel koste 500 € im Einkauf und werde 3 mal pro Jahr nachgefragt. Nicht vorrätige Arzneimittel dieser Art liefern Sie meist per Bote aus (eigene Kosten 6 € je Lieferung, 2,50 € davon werden von den Kostenträgern erstattet). Das Risiko, dass Ihnen der Kunde trotzdem abspenstig wird, liege bei angenommen 20%. An Lager nehmen oder nicht, und welche Parameter sind entscheidend?

Lösung des Rätsels aus dem letzten AWA 01/2023:

44,5 Mrd. € betrug 2021 der Arzneimittelwert zu Listen-Herstellerpreisen (ApU). 20 Mrd. € machten patentgeschützte Produkte aus. Der Rest – 24 Mrd. € – entfällt zu 85% auf die GKV, und abzüglich eines kleinen OTC-Segments bleiben etwa 18 Mrd. €, die insoweit für Rabattverträge infrage kommen. Bei 38.000 Rabattverträgen und 5 Mrd. € Nachlässen reden wir von im Schnitt 130.000 € Rabatt (28%) auf circa 470.000 € Umsatz zu ApU je Vertrag. Massenwirkstoffe wie Metamizol, Ibuprofen, Pantoprazol, Ramipril, Torasemid oder auch Tilidin/Naloxon kommen auf über 50 Mio. €, teils deutlich über 100 Mio. € Volumen zum Listen-ApU. Bisweilen 80% entfallen auf den Top-Anbieter, und die Rabatte können 50% deutlich überschreiten. Unter Rabattaspekten hochinteressant sind aktuell Biogenerika sowie bald die "neuen" Antikoagulantien.