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Ein Rechenexempel

Zusatzverkäufe: Rettung oder Zeitverschwendung?

Prof. Dr. Reinhard Herzog

In Zeiten schwindender Renditen liegt der Gedanke nahe, margenstarke Zusatzverkäufe deutlich zu forcieren. Doch tun Sie sich und Ihren Kunden damit wirklich einen Gefallen? Worin liegen die Erfolgskriterien? Wie so vieles ist auch dieses Thema ambivalent – und trotzdem chancenreich.

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